Berkembang Pesat, Merek Susu Mbok Darmi Kembali Ikut Tanggal “Cantik” ShopeePay

Merek Susu Mbok Darmi berkembang pesat yang berawal dari 1 gerai kini mencapai 36 gerai dengan 130 karyawan. Berawal dari gerai di kantin kampus Institut Pertanian Bogor (IPB), produk Susu Mbok Darmi bisa menjangkau pasar dengan cepat.

Lantas apa rahasia di balik keberhasilan itu? Pendiri sekaligus CEO Susu Mbok Darmi Dhony Pratama bercerita, ide membuat merek susu tersebut berawal dari keinginan untuk menambah uang saku ketika kuliah di IPB. Agar bisa cepat masuk ke pasar, maka kantin kampus dipilih menjadi tempat untuk menjual produk susunya.

“Saat pertama memulai, saya ingin produk yang kami tawarkan bisa menjangkau pasar dengan cepat. Oleh karena itu, kami memilih pasar yang sudah jadi seperti kantin kampus di mana target pasarnya sudah terbentuk, yaitu mahasiswa,” kata Dhony dalam keterangan resminya, Senin (5/7).

Nama Mbok Darmi dipilih, kata Dhony, karena terdengar sederhana dan sangat Indonesia. Jauh dari kebarat-baratan. Slogannya pun nyeleneh. Kombinasi 2 hal tersebut berkontribusi pada pesatnya kenaikan popularitas Susu Mbok Darmi di awal kemunculannya.

Di samping itu, kata Dhony, Susu Mbok Darmi juga masuk jalur digital. Walau pada saat itu pembayaran digital belum sepopuler saat ini. Sejak Januari 2020, Susu Mbok Darmi bisa dibeli menggunakan layanan pembayaran digital ShopeePay.

Dari sisi pemasaran, Susu Mbok Darmi memanfaatkan kampanye tanggal “canti” dari pembayaran digital ShopeePay. “Penjualan kami bisa meroket hingga 36% saat mengikuti kampanye tanggal ‘cantik’ dari ShopeePay. Konsumen yang umumnya membeli satu minuman jadi membeli lebih banyak, berkat promo tanggal ‘cantik’ yang diberikan ShopeePay dan juga paket bundling yang kami tawarkan,” tutur Dhony.

Pada bulan ini, Susu Mbok Darmi kembali berpartisipasi pada kampanye tanggal “cantik” ShopeePay “7.7 Juli Cashback Meriah”. Pada kampanye tersebut, produk Susu Mbok Darmi dan ratusan merchant lainnya bisa didapatkan dengan lebih hemat berkat adanya promo-promo seperti voucher cashback 100% seharga Rp 100 dan flash sale Rp 7. Pada promo puncak yang berlangsung 7 Juli, voucher cashback dapat dibeli hanya dengan Rp 1.

Setelah mulai menguasai pasar, Dhony tetap berupaya untuk menjaga dan mempertahankan kualitas produk dan pelayanan prima. Untuk itu, kualitas Susu Mbok Darmi dijaga ketat dengan quality control berlapis yang dilakukan setiap harinya.