Bidik Pembeli Mobil Pertama, Astra Daihatsu Motor ‘Pedekate’ Komunitas Motor

Meski merupakan perusahaan manufaktur mobil, PT Astra Daihatsu Motor (ADM) memberikan perhatian pada komunitas sepeda motor di Indonesia. Pendekatan alias pedekate dengan komunitas roda dua ini, tentunya bukan tanpa tujuan.

Domestik Marketing Division Head Astra Daihatsu Motor, Rokky Irvayandi menjelaskan potensi pasar roda empat di Indonesia masih gemuk. Hal ini bisa dilihat dari tingkat motorisasi alias rasio kepemilikan mobil per 1000 peduduk yang masih rendah dibandingkan beberapa negara tetangga.

Rasio kepemilikan mobil di Thailand, misalnya mencapai 275 dan Malaysia mencapai 490. Sementara Indonesia baru mencapai 99, atau 99 mobil per 1000 orang penduduk.

“Artinya pasar otomotif Indonesia masih punya potensi untuk bisa bertumbuh jauh lebih besar lagi,” kata Rokky dalam acara “Astra Media Day” di Menara Astra, Jakarta, Kamis (19/9).

Ia berkata, dari perspektif Daihatsu,  tingkat motorisasi yang rendah ini menunjukkan “masih banyak orang yang akan membeli mobil pertama”.

“Lebih dari 70% pembeli mobil Daihatsu adalah orang-orang pertama kali membeli mobil. Itulah yang menjadi fokus utama Daihatsu,” katanya.

Para pembeli mobil pertama ini, terang Rokky, memiliki beberapa aspirasi. Dari sisi harga, mereka menginginkan mobil dengan harga terjangkau, dengan kualtas yang tetap oke, baik dari sisi produk maupun layanan purna jual.

Aspirasi ini pas dengan Daihatsu. Perushaaan yang memproduksi sekitar 500.000 unit mobil per tahun ini,  memproduksi mobil dengan harga di bawah Rp300 juta. Pangsa pasar Daihatsu pada segmen ini mencapai 36%.

Penguasaan pasar sebesar 36% ini, tambahnya, menunjukkan Daihatsu adalah pilihan utama bagi konsumen yang menginginkan kendaraan dengan harga yang terjangkau.

Lantas, mengapa mendekatkan diri dengan komunitas sepeda motor?

Setelah ditelisik lebih dalam, Rokky mengatakan, sebelum pembeli mobil pertama ini memiliki mobil, 86% diantaranya menggunakan sepeda motor. Sementara 14% lagi menggunakan taksi.

Karena itulah, ia menjelaskan, Daihatsu tak hanya merangkul komunitas pengguna mobil Daihatsu, yang saat ini berjumlah 21 komunitas.

“Tetapi, kami juga mulai menjalin komunikasi, kerja sama dengan komunitas sepeda motor, yang sekarang kami sebut sebagai Sahabat Baru Daihatsiu,” ujarnya.

Gong kerja sama dengan komunitas roda dua ini mulai ditabuh pada GAIKINDO Indonesia Internatonal Auto Show (GIIAS) 2024 di Indonesia Convention Exhibition (ICE) BSD City, Tangerang pada Juli 2024.

“Setelah GIIAS kami lanjutkan dengan berbagai aktivitas. Kami lakukan aktivitas kopdar [kopi darat] rolling thunder [konvoi motor] dan itu dilakukan di berbagai kota di Indonesia,” ujar Rokky.

Selain itu, dalam acara temu pelanggan dan komunitas Daihatsu, Rokky mengatakan, Daihatsu juga sudah mengundang komunitas sepeda motor ini.

“Acara ini tahun ini kami laksanakan di beberapa kota, ada di Bekasi, Bandung, Solo. Empat lagi kami selenggarakan di sisa bulan di tahun ini,” ujarnya.

Rokky mengatakan, Daihatsu berkomitmen untuk terus mendekatkan diri dengan pembeli potensial atau calon pembeli Daihatsu. Dengan begitu, Daihatsu akan semakin diterima luas di pasar.

“Dengan komitmen untuk selalu memberikan yang terbaik dari sisi produk maupun layanan, kami yakin Daihatsu juga akan turut serta berkontribusi terhadap perkembangan pasar otomotif Indonesia,” ujarnya.

PT Astra Daihatsu Motor (ADM)  adalah manufaktur otomotif dengan kapasitas terbesar di Indonesia. Sejak 2013, kapasitas produksi ADM sudah berada di level 530.000 unit per tahun. Capaian produksinya dari tahun ke tahun juga sekitar 500 ribu unit.

Dari produksi tersbebut, 75% dipasarkan di dalam negeri, sementara 25% diekspor ke lebih dari 60 negara.

Rokky  mengatakan, pada Januari-Agustus 2024 ini, dari sekitar 561.000 penjualan wholesale roda empat, penjualan ADM mencapai sekitar 113.000 unit, dengan pangsa pasar sebesar 20,2%.

Sementara untuk penjualan ritel (diler ke konsumen), penjualan mobil secara nasional pada Januari-Agustus mencapai sekitar 585.000 unit. Penjualan ADM sekitar 117.000 unit, dengan pangsa pasar 20,1%.

Beberapa model unggulan ADM adalah Sigra, Gran Max Pick Up, Terios, Ayla dan Gran Max Mini Bus.